В НОМЕРЕ
Перезагрузка власти. Политики начинают игру с Основным Законом, желая обеспечить безоблачное будущее — каждый себе
Налоговая присмотрит за ценами. Парламент может открыть фискалам лазейку для доначисления налогов задним числом
«Привязка» подвела. Скандал вокруг расчета LIBOR выльется в еще большее подорожание валютных займов
«Сине-белое» сердце. Сторонники Юлии Тимошенко и Виктора Януковича объединились против мэра Алушты
На хлеб и воду! Счета КГГА заблокируют, если чиновники не вернут 0,5 млрд грн.
Темы номера
КУРСЫ ВАЛЮТ
ПОДПИСКА НА НОВОСТИ
ОПРОС
Эксперты правовых дебрей
№17-18(363-364) от 05 мая 2008
Юристы готовы предоставить консультации в любой сфере права
Юридические услуги в Украине становятся все более востребованными. Активизация деятельности крупного и среднего бизнеса стимулирует активность корпораций. Заключение новых контрактов, приобретение активов, привлечение внешнего финансирования неизбежно ведет к увеличению спроса на квалифицированные консультации. Практика последних лет заставила руководство многих компаний смириться с неизбежным усилением государственного контроля в экономической сфере. Для предотвращения споров с чиновниками требуется повышение качества ведения бизнеса. Прежде всего возросли требования к его правовой составляющей.
В последнее время создается немало крупных холдингов, столичные фирмы открывают региональные филиалы. Безусловно, сделки такого уровня не обходятся без привлечения юристов. «Украина — развивающееся государство с растущей экономикой, а это требует качественно нового похода к ведению хозяйственных дел как в сфере бизнеса, так и среди физических лиц. И одна из ведущих ролей в этом процессе принадлежит юристам. Учитывая высокую востребованность правовых услуг, в последнее время в Украину вместе с иностранными компаниями приходят международные юридические фирмы», — говорит президент Ассоциации «Инфо-Лидер» Юрий Кислицын.
Между тем, невзирая на растущий спрос, квалифицированные консультации в нашей стране остаются малодоступным удовольствием. По словам управляющего партнера юридической фирмы «Лавринович и Партнеры» Максима Лавриновича, качественные юридические услуги все еще относятся к категории дефицитных, и зачастую потенциальным клиентам непросто найти подходящего специалиста.
Президент Международной адвокатской компании «Жариков и Синиченко» Виталий Синиченко отмечает, что в настоящее время увеличивается не только количество юридических практик, но и число их клиентов. Причем последняя категория растет интенсивнее. Это обусловлено тем, что юристы или юридические отделы предприятий не всегда могут выполнить те или иные поставленные задачи из-за недостатка опыта или глубины специализации. И если такая ситуация существует в сегментах, касающихся в основном традиционных консультаций, то что уж говорить об удовлетворении спроса на новые, специальные услуги. Что касается сферы юридического консалтинга и комплексного обслуживания предприятий, то этот рынок только начинает формироваться. Одновременно происходит становление таких сервисов, как налоговое и процессуальное право, защита интеллектуальной собственности и информационных технологий. По этим направлениям говорить об удовлетворении спроса пока не приходится.
По прогнозам партнера международной юридической компании INTEGRITES Алены Вареник, в свете грядущего вступления в ВТО ожидается новая волна развития юруслуг, усиление западных фирм, уход с рынка слабых игроков, передел сфер влияния. Будет также продолжаться активная борьба за крупных клиентов. Виталий Синиченко считает, что в ближайшее время усилится экспансия международных юридических компаний. Возможно также, что на наш рынок придут еще несколько мультинациональных фирм. В связи с усилением конкуренции уменьшится количество одиночек, произойдет слияние некоторых компаний, укрупнение уже существующих правовых организаций.
Эксперты возлагают немалые надежды на принятие новой редакции закона Украины «Об адвокатуре» — они рассчитывают, что этот документ упорядочит сегмент юридических услуг и окажет положительное влияние на его развитие.
Специалисты и универсалы
По данным специалистов, к категории наиболее авторитетных юридических структур, представленных в настоящее время на юридическом рынке Украины, относятся: ЮФ «Василь Кисиль и партнеры», Magisters, «Астерс», «Саенко Харенко», «Салком», INTEGRITES, Ассоциация «Инфо-Лидер», АК «Коннов и Созановский», «Грищенко и Партнеры», «Лавринович и Партнеры», «Гарантия», ЮФ МАК «Жариков и Синиченко» и некоторые другие.
Крупные компании практикуют глобальный подход к организации предоставления услуг. Так, в Ассоциацию «Инфо-Лидер» входят ряд предприятий, имеющих многолетний опыт работы в сфере юриспруденции. В деятельности компании участвуют практикующие юристы, преподаватели, доктора наук, кандидаты в доктора, доценты, работники правоохранительных органов, судьи.
Существует несколько подходов к классификации юридических фирм. Наиболее полной, по утверждению экспертов, является деление компаний по пяти категориям в зависимости от направления деятельности, штата персонала и некоторых других параметров. Это так называемые «юридические бутики», где работают пять–восемь человек. Они имеют узкую специализацию и предоставляют услуги высокого качества по соответствующей цене. Такие компании обычно не переходят на другие области права (исключения только для постоянных клиентов). Крупные юридические фирмы, где работают не менее 50 сотрудников, специализируются на нескольких направлениях. Чаще всего это известные компании, которые практикуют уже несколько десятков лет и сотрудничают только с крупными заказчиками. Фирмы, специализирующиеся на одной отрасли, занимаются оформлением документов, лицензий и регистрацией прав. Адвокатские кабинеты и свободные юристы состоят в коллегии, палате, но работают на себя. Многопрофильные небольшие фирмы предоставляют разные виды услуг для широкого круга клиентов.
Максим Лавринович констатирует, что в большинстве своем юрфирмы, конечно же, стараются оказывать комплексные услуги с целью удержания заказчика и развития своих практик. Такая работа требует полной отдачи и четкой организации деятельности юристов. Ну а специализированные компании вынуждены развивать комплекс сервисов, поскольку клиенту легче достичь понимания с одной юридической фирмой по всем текущим вопросам.
Как показывает практика, для развития комплексного подхода необходимо привлечение широкого круга специалистов. «Предоставление Ассоциацией «Инфо-Лидер» огромного перечня услуг, таких как регистрация-ликвидация предприятий, оценка, легализация перепланировок, ввод в эксплуатацию, операции с землей, коллекторские услуги, решение вопросов, касающихся розыска, операции с недвижимостью, сопровождение деятельности предприятий, услуги третейского суда и пр., обусловлено развитой структурой ассоциации, в которой каждым вопросом занимается определенный отдел. Таким образом, при всей разносторонности компании в целом с каждым конкретным вопросом работают узконаправленные специалисты», — рассказывает Юрий Кислицын.
Эксперты уверены, что нынешнее развитие законодательства идет настолько быстрыми темпами, что один человек просто физически не в состоянии отслеживать изменения по всем направлениям и быть специалистом в различных отраслях права. Классическая схема, когда обратившийся к адвокату человек получает глубокие консультации и помощь по всему спектру проблем, уходит в прошлое. Конечно, универсальные специалисты остаются, но если клиент хочет получить гарантированно качественные услуги, ему нужны именно узкие консультанты. При работе с юридической фирмой заказчик прибегает к помощи многих юристов, специализирующихся на конкретной области права — корпоративного, гражданского, налогового и т. п., что повышает качество решения вопросов и обеспечивает комплексность консультаций. И это является неоспоримым преимуществом такой схемы работы. Между тем не каждая компания находится на той стадии развития, когда может позволить себе привлечь достаточное количество высококвалифицированных специалистов разной направленности для предоставления широкого спектра услуг. Поэтому сейчас количественно доминируют правовые организации, занимающиеся только одной или же несколькими схожими отраслями права. «Качественные комплексные услуги могут оказывать только крупные компании с большим штатом узкоспециализированных юристов, к которым, кстати, и относится МАК «Жариков и Синиченко». Если в фирме работают пять– восемь человек, то залогом ее выживания на рынке будет только узкая направленность. В противном случае пострадает качество услуг: одному человеку невозможно знать все 300 законов и 3 тыс. подзаконных актов, регулирующих сейчас предпринимательскую деятельность, а маленький штат специалистов не в силах обслужить несколько крупных проектов одновременно», — полагает Виталий Синиченко.
Ведущие юридические фирмы, как правило, оказывают услуги во всех основных отраслях права (корпоративное, финансовое, конкурентное, земельное, хозяйственное, авторское и т. д.). Они понимают, что большинство клиентов ждут помощи во всех возникающих вопросах. Им, по сути, все равно, как компания позиционирует себя на рынке — комплексная или узкоспециализированная, главное, чтобы эффективно и своевременно была решена поставленная задача. По мнению управляющего партнера АК «Коннов и Созановский» Татьяны Глуховской, вопросы внутреннего разделения юристов одной фирмы, согласно их специализации, являются больше техническими. Компании просто выбирают наиболее эффективную модель внутренних процессов, чтобы качественно и своевременно оказать клиенту юридическую помощь.
Алена Вареник резюмирует, что для предоставления услуг на высоком уровне необходимы узкоспециализированные юристы. Крупные фирмы стремятся к универсальности, но одновременно создают отдельные структурные единицы по каждому приоритетному направлению. Некоторые компании вынуждены отказаться от охвата всего спектра услуг именно для того, чтобы развивать отдельные их категории.
Мастера на все руки
Юридический рынок развивается в соответствии с доминирующими потребностями целевых заказчиков. Так, за последние годы существенно увеличилась доля услуг в сфере финансового и корпоративного права, что прежде всего связано с возросшим объемом иностранного инвестирования. Татьяна Глуховская говорит, что этому значительно посодействовал переход национальных компаний на качественно новый уровень ведения бизнеса, требующий прозрачности активов и хозяйственных процессов. Отмечается и стабильный рост спроса на услуги по юридическому сопровождению операций на рынке недвижимости. Это вопросы, связанные с земельным правом, а также курированием строительных процессов. В будущем под влиянием интеграционных процессов (присоединение к ВТО, возможное вступление в ЕС), скорее всего, будут востребованы консультации в области европейского права.
По словам Алены Вареник, среди активно разрабатываемых юридическими компаниями услуг остаются подготовка предприятий к выходу на IPO, due diligence (юридическая диагностика), структурирование страховых сделок, риск-консалтинг внешнеэкономической деятельности. Большим спросом пользуется оценка текущих и скрытых рисков, стратегическое планирование с учетом превентивных и непревентивных рисков, управления рисками регуляторного и операционного характера и т. п. С принятием Украины в ВТО активно начнут развиваться юридические услуги, связанные с неизбежными изменениями законодательства и практики. Динамично развивающийся рынок требует от руководителей юридических фирм большой гибкости и быстрой реакции на изменение потребностей клиента. В итоге выигрывает наиболее дипломатичный юрист-менеджер, умеющий вести переговоры и находить подход к каждому клиенту.
По данным экспертов, посредничество в судебных спорах приносит юридическим компаниям порядка 20% суммарных доходов. Отмечается тенденция к значительному увеличению количества рассматриваемых в судах дел. Среди причин, побуждающих компании отстаивать свои интересы в судебном порядке, специалисты называют уменьшение коррупционности в системе арбитражного правосудия. Это связано с изменением политики судопроизводства и повышением его прозрачности, а также ростом правовой культуры в сфере бизнеса. Немалый оптимизм вселяют и участившиеся в последнее время положительные судебные прецеденты в спорах с госорганами. Сейчас владельцы предприятий готовы судиться и осознанно тратиться на судебные издержки, добиваясь защиты своих интересов именно легальным путем, а не посредством сомнительных связей. Помимо традиционных предметов для судебных разбирательств (востребование задолженности, понуждение выполнения обязательств по тем или иным договорам), юристы все чаще привлекаются к ведению дел, связанных с реализацией прав акционеров и защите деловой репутации компаний.
Быстро развиваются также сравнительно новые для отечественных компаний виды юридического бизнеса. В частности, заметно вырос объем консультаций в сфере интеллектуальной собственности. К наиболее популярным услугам относятся защита товарных знаков от незаконного использования недобросовестными конкурентами, анализ применения товарных знаков правообладателями и определение предупредительных мер по их охране, в том числе при выходе на международные рынки.
В последние годы увеличились доходы компаний от юридических услуг в области трудового права. В данном случае рост этого сегмента напрямую связан с резким увеличением оплаты труда. Активизация трудового рынка заставила работодателей обращать больше внимания на юридическую корректность оформления отношений с работниками и повышать уровень востребованности услуг юридических компаний по сопровождению трудовых споров.
Чрезвычайно динамично растет сегмент услуг для финансового сектора. Инвестиционные потребности отечественных компаний все в большей степени требуют привлечения заемного финансирования, размещения заимствований на открытом рынке долгов, проведения IPO. Одним из ключевых критериев как для украинских, так и зарубежных инвесторов является юридическая чистота бизнеса потенциального партнера и безукоризненное оформление всех процедур при размещении ценных бумаг. Все более популярными становятся услуги по проведению комплексной финансовой и юридической экспертизы в целях формирования объективного представления об объекте инвестирования, которая включает проверку должной добросовестности на предмет выявления правовых, налоговых, финансовых, а также связанных с использованием бюджетных средств рисков. По убеждению специалистов, юридическая практика будет и впредь расширяться за счет клиентов, нуждающихся в привлечении финансирования.
Виталий Синиченко утверждает, что наиболее освоенными юристами украинских компаний являются услуги по созданию и ведению бизнеса, получению разрешительной документации. В перечень услуг ЮФ МАК «Жариков и Синиченко» входят следующие позиции: недвижимость, земельное право, различные лицензии и разрешения, судебная защита, интеллектуальная собственность, природные ресурсы, государственная регистрация, реорганизация и ликвидация предприятий. К категории универсальных относится и компания «Лавринович и Партнеры». Наличие нескольких офисов и большой команды юристов позволяет успешно работать практически во всех сферах права. «Мы позиционируем себя как one stop shop для отечественных и иностранных клиентов. При этом компания ориентируется не на увеличении перечня услуг, а на расширении филиалов в Украине и совершенствовании альянсов с зарубежными представителями», — рассказывает Максим Лавринович.
Юридические эксклюзивы
Кроме традиционных, большинство крупных компаний предоставляют и ряд специальных услуг. Поскольку украинский юридический рынок динамично развивается, компании расширяют перечень предложений, которые зачастую являются дополнением к уже существующим. Алена Вареник считает, что изменяющиеся требования бизнеса, законодательные нюансы и желание завоевать клиента — это катализаторы, которые приводят юридические компании к необходимости диверсифицировать или углублять стандартный перечень услуг.
К категории специальных эксперты относят консультации в сфере международного права, банкротства предприятий, операций с недвижимостью и землей, налоговый анализ, защиту прав интеллектуальной собственности. Однако в силу своей специфики, сложности исполнения, необходимости высокого профессионализма и практического опыта специалистов не каждая компания может предоставить качественный сервис по этим направлениям.
Виталий Синиченко констатирует, что новые потребности рынка стимулируют возникновение не только дополнительных, но и принципиально новых услуг. Наиболее перспективными являются: патентование, защита авторских прав, интеллектуальной собственности и информационных технологий, по вопросам экологии и энергетики, шоу-бизнеса и пиара, медицинской отрасли и рынка ценных бумаг.
Максим Лавринович говорит, что принципиально новые услуги обычно относятся к тем сферам, которые интересны далеко не всем клиентам, но могут выгодно выделить юридическую фирму на фоне конкурентов. В частности, «Лавринович и Партнеры» предоставляет консультации, касающиеся вопросов Европейского суда по правам человека и Международного центра урегулирования инвестиционных споров.
На сегодняшний день основными клиентами юридических компаний являются средние и крупные предприятия независимо от сферы их деятельности. И хотя в больших корпорациях существуют собственные юридические отделы, для выполнения сложных или специфических заданий обращаются именно к специалистам по данной отрасли. В зависимости от уровня фирмы отличаются и ее клиенты. Так, многие правовые организации ориентируются на крупных западных заказчиков или украинских бизнес-гигантов. Менее амбициозные предоставляют консультации физлицам, мелким и средним украинским предприятиям. В частности, основными заказчиками услуг компании «Лавринович и Партнеры» являются транснациональные корпорации, банки, украинские предприятия, холдинги, промышленные группы и владельцы бизнеса. Чаще всего таким клиентам требуются консультации по вопросам корпоративного права и due diligence.
Цена успеха
Существует несколько основных способов определения стоимости юридических услуг: фиксированные ставки и почасовая оплата. Первый вариант используется при выполнении разовых заказов, таких как регистрация предприятия, получение лицензий и пр., где стоимость работы включает цену оформления документов плюс вознаграждение компании. Во втором случае специалист, непосредственно предоставляющий услуги, фиксирует каждый час времени, потраченного по делам заказчика. Этот метод применяется при постоянном юридическом обслуживании, когда изначально неизвестно, какой объем услуг может понадобиться. Распространено также процентное определение стоимости работы. Например, при судебной защите и возврате долгов истца юрфирма может потребовать определенный процент от выигранной суммы, который устанавливается по предварительной договоренности. Как отмечает Виталий Синиченко, цена за одну и ту же услугу может колебаться в зависимости от разных параметров (количество документов, которые необходимо оформить, сложность проводимой процедуры и т. п.). Каждая названная цифра формируется индивидуально. Причем, по словам г-на Синиченко, к этому процессу ЮФ МАК «Жариков и Синиченко» подходит с большой долей самокритичности. Ведь чем более высокую стоимость определяешь, тем выше должны быть требования к качеству услуги и уровню ее исполнения. Что касается реально действующих цен, то любая компания заинтересована в постоянных солидных клиентах. И для заказчиков, которые давно пользуются услугами фирмы, а также для тех, с кем компания намерена работать в дальнейшем, практикуется гибкая система скидок. «Когда постоянный клиент обращается к нам, мы стараемся вникнуть в ситуацию, понимая, что даже платежеспособные заказчики могут испытывать временные денежные затруднения. И именно в этот период они нуждаются в квалифицированной юридической помощи. В таких случаях не исключено обслуживание в рассрочку или по ставкам со скидкой. Не только мы, но многие юридические офисы используют указанные механизмы для сохранения клиентской базы», — утверждают эксперты ЮФ МАК «Жариков и Синиченко».
Татьяна Глуховская информирует, что в адвокатской конторе «Коннов и Созановский» стоимость юридических услуг определяется на основании действующих почасовых тарифов юристов. Еще два года назад такая система была под силу в основном нерезидентам, поскольку расчет стоимости услуг на основании почасовых ставок уже многие годы применяется на мировых юридических рынках. Украинские клиенты вначале воспринимали такой подход с опаской, однако в настоящее время ситуация изменилась, и «почасовка» уже не вызывает вопросов у представителей национальных компаний. При этом некоторые клиенты, соглашаясь на оплату на основании почасовых тарифов, просят все же заранее определить максимальную сумму гонорара. Зачастую юристы идут навстречу таким пожеланиям, поскольку заинтересованы сохранять максимальную лояльность по отношению к заказчикам.
Стоимость консультаций определяется также в зависимости от типа услуг. Часть из них имеют стандартные расценки, а некоторые оцениваются с использованием индивидуального подхода к клиенту. Алена Вареник говорит, что, помимо таких основных составляющих, как сложность задачи, квалификация и количество привлеченных к решению вопроса юристов, в формировании ценовой политики значительную роль продолжает играть имидж компании.
Большинство ЮФ практикуют разноплановое формирование стоимости, однако некоторые выбирают какую-то определенную схему. К примеру, в «Лавринович и Партнеры» цена услуг рассчитывается, как правило, по почасовым ставкам, которые составляют от 70 до 350 евро в зависимости от уровня привлеченных юристов. При этом Максим Лавринович отмечает, что многие украинские компании предпочитают работать, изначально фиксируя стоимость проекта и планируя таким образом свой бюджет.
Также в разделе
- Полис для лихачей
№17-18(363-364) от 05 мая 2008 - Фешенебельный домик на юге
№17-18(363-364) от 05 мая 2008 - Головной убор для дома
№15 (361) от 14 апреля 2008 - Здоровые легкие промзоны
№15 (361) от 14 апреля 2008
Все права защищены действующим законодательством Украины. Любое нарушение прав преследуется в судебном порядке.
Учредитель и издатель — ЗАО «Картель», Свидетельство о регистрации
КВ №4898 выдано ГКИПТиР Украины 27.02.2001.
Адрес редакции: 01135, г. Киев, ул. Павловская, 29.
Телефон: 502-02-21, факс: 502-02-27, эл. почта: dsnews@dsnews.com.ua